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小时讨厌电脑,只为学科难进糊里糊涂成了「捱踢」男…

好前途不要,偏偏走去创业碰得焦头烂额…

美工不行,偏偏注定设计成了成了自己事业上的专长…

上至天文星座塔罗美容下至心理学设计创意编程体育音乐各种嗜好都略懂一二的典型双子男。

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竞争的本质

微信公号: xingidea

对于创新,这几年来,自己有了新的见解和领悟。

第一次创业的时候,其实输得很惨,甚至乎现在的我回头看,其实发现一开始就注定失败了,緃然毕业后比较幸运的拿到创投基金,也成功营运了好一段时间…

其实,身边听着很多跟我以往类似的创业剧本:

  • 看到了一个庞大的市场濳力
  • 市场现在还没有巨头垄断
  • 觉得自己有能力去满足这个需求,所做的事也比较创新,前所未有
  • 产品本身也有着与别不同的崭新功能,现有产品难以竞争
  • 需把握着这一波浪潮

这样的想法思路,往往是先从一个问题或供需关系出发,再想出功能和方案去解决一个需求。

但其实,以这种线式的逻辑思路去思考问题,想到的只是对问题的其中一个理解和方案而已,也不是唯一的方向,更可能有着别的更好办法,只是没有察觉而已。

而要是当我们把问题定调得太仓促,把推论想得太理所当然,那其实代表我们并没有跳出固有的一套思维模式,从不同角度方向去思考各种可能性。 (往后文章谈到设计及分散性思维再说更多…)

这样,团队便很容易忽略各种潜在的竞争关系,也反映出团队本身没有足够认清市场和竞争究竟是什么一回事;

而同时间,就算需求存在,其实也不代表市场就有足够的条件和空间让您去做这件事。把这两者轻易划上等号,是很危险的事。

需求存在,其实也不代表市场就有足够的条件和空间让您去做这件事

将一个概念最后构思成一个具说服力的方案,除了方案本身,当中的重眼点,更多在于制订出一个精准的策略。

我想,或许,先从很现实的层面,那就是市场的真正本质开始说起吧…

看不到的竞争

在未给出我的看法和观点之前,或许先给一个问题让大家思考热热身吧:

假设,您发明了一个技术,能「瞬间转移」一个人,大大将旅客从地球上任何一个地方到另一个地方的时间缩减到只需1秒,并拥有着所有的专利,也是这科技唯一的提供者。

那…是否就意味着,成功也只是时间的问题,亦是必然的结果吗?

诚然,很多时候,尤其创业者,在面对市场和竞争时,往往很自然把集中力和焦点都只放在突出在自己商品和服务的独一无异和创新之上,甚至会认为所创造的特殊性才是致胜的关键手段;但却很容易忽略一点,就是竞争往往不是跟着您的方向去斗,尤其当您没有市场的话语权。

竞争往往不是跟着您的方向去斗,尤其当您没有市场的话语权

回到刚才的问题上,市场的固有者必然奋力抵抗的,就以直接打击者的航空业而言,市场领先并拥有雄厚实力的企业,其中一个可能,就是用银弹政策,甚至免费让旅行人仕坐个够,或以不同的增值服务或手段,或以通过诉诸法律的手段,用资本去消耗对手,等待公司出现资金链断裂的情况时,才以极低的价格进行恶意收购。没有不能做的,只有在经济原则上值不值得做而已。

竞争永远是多维度的,也极可能是以您不为意的角度和玩法去跟您竞争

可能我举这个例子不够好,不够现实,也没可能这么简单,这种顶尖科技公司当然懂得拿取资本与巨头抗衡。但我想闡述的一点是,竞争永远是多维度的,也极可能是以您不为意的角度和玩法去跟您竞争。

巨头们的布局

另一方面,在IT领域上,从来不缺话题,从十多年前3G、ERP、CRM、LBS,到以后电商、B2B、B2C、移动互联网再到最近O2O、云计算、大数据等各式各样。

面对着一波一波的大浪潮,都让人感觉前景无限,谁都希望能乘上一个浪潮,凭藉自己对那行业/技术的认识比较深,在浪尖上实践自己的梦想。我也没例外,早年也投入了3G和LBS的怀抱,希望凭此创做一番事业。

但现实是,当业务所要的接触面越广,您所需要的市场话语权就要越大。毫无疑问,您将进入的,是一个上亿的潜在市场,但同时间,也需知道,这是巨头们设下来的游戏规则和部局。

当业务所要的接触面越广,您所需要的市场话语权就要越大

巨头们(尤其IT行业)不只需要迎合市场,更需要不时创造市场,市场的领导者会在一些技术相对成熟的时候推出市场,或将现有技术加入新原素再重新包装。他们会提前利用本身在行业的专业形像和影响力,通过定义行业的各种术语甚至专业资格,为市场作出规范和部署,让自己身处于市场最有利的位置。

但相对于我们而言,我们将面对的,是同质化的激烈竞争,同业本身亦通常很难在已定义的技术框架下通过比较突出自己,亦可能需要不断的透过考核去保持自己拥有的技术资格和门槛。

要是没有足够的资源、业务关系、口碑或市场影响力的时候,您很可能只能在市场的边缘混,也会渐渐的被边缘化,因对手投入都比您多。因此,在市场上,就算我们拥有相关技术,也可能没有本钱和资格去参与这个游戏。

拥抱竞争的觉悟

市场的本质,说实在就是一个弱肉强食的竞争世界,您不是在学校,第一天您要面对的,就可能是博士级的对手了。当您没有在寂静中死去的时候,接下来面对的,就是在强豪中生存。

当抱有这种觉悟和心态的时候,就会意识到,其实没有一个市场是不存在着竞争的。要在一个市场内没发现很多对手,更多的可能在于:

  • 市场的利润空间和潜力太少,不够吸引
  • 市场只是还未足够成熟,有力的竞争者只在观望,还未到出手的时机
  • 市场只是构想出来,本身这种需求还未能确切
  • 您所构想的市场需求,其实以往的方法一直持之以恒,又或是有更简单直接的方法您没有注意到

确实,商场如战场,我深刻体会过。现在,发现自己在营商上,有着截然不同的风格和思路。

以往,我更多的去关注产品本身可怎样主导市场,减少竞争,重点放在产品和功能上,是以自身的角度看市场,但原来我一直的着眼点其实错了;

现在,当深刻认同竞争是无论如何都不能避免这不可抗的现实下,我的着眼点更多在于跟据自身状况,于这大环境和形势下洞悉选择潜在市场的切入点,并寻找创造出最有利于自己的位置,是以市场的角度看自身。对我而言,这就是策略的真正含意。

究竟,有什么方法可帮助自己去理解并制定出更好的策略?当中要注意什么?

接着看《在巨人脚下生存的智慧》这篇文章吧~ ;-)

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